Немного на тему бизнес-выживания в переходный период.
Мысли в "слух". Касательно разрыва коммерческих связей с материком после референдума.
Диагноз: некоторое количество сетевых структур, представляющих собой филиальную систему захотят закрыть бизнес в Крыму. Причина - возникновение таможенного "забора". Исходя из политических соображений "закрывашек" будет минимум. Чаще всего это будут: магазины/бутики средней и большой площади (арендаторы в торговых центрах); представительства "материковых" компаний; логистические/логистическо-дистрибуционные склады национальных производителей; дилеры/дистрибуторы "материковых" компаний. "Отключаемые" структурные хозяйственные единицы представляют собой моно-бренды (одежда, продукты питания, иные ТНП, инструмент и пр.) и мультибренды - (супермаркеты стройматериалов, инструмента, иных ТНП, продуктов питания). Часть монобрендовых компаний торгует продукцией Российских компаний, часть Украинских или Зарубежных (т.е. материнская компания является дилером торговой марки на Украине в масштабах страны). Работники в растерянности, не знают, что их ждёт.
Лечение: управление вышеизложенной ситуацией в руках инициативной группы работников филиалов, в частности директоров/управляющих. Если они решили остаться в Крыму. Ближайшие крупные Российские города - Краснодар и Новороссийск. В России присутствуют дилеры практически всех торговых марок как Зарубежных, так и крупнейших Украинских. Часть брендов, указанных выше производятся в России. В ближайших крупных городах присутствуют службы доставки (в Краснодаре их под 20 штук), 3-5 из них крупных сетевых. Никто не мешает директорам/управляющим филиалами в Крыму подобрать тождественный или аналогичный заменитель Украинского поставщика товаров/услуг. Если у вас есть 100% информация о том, что вас будут закрывать - БЕГОМ писать коммерческое предложение этим "заменителям". Подготовьте краткую информационную справку, содержащую цифры KPI (ключевые параметры бизнеса), площади, людские ресурсы, сумму аренды или иных постоянных затрат; оборот в месяц, квартал, год и пр., что входит в KPI вашей компании.
Итог лечения: велика вероятность, что в случае вхождения Крыма в Россию часть Ваших корреспондентов в России однозначно положительно воспримет идею получить готовый филиал в Крыму. Таким образом удастся сохранить максимальное кол-во бизнесов, рабочих мест и бизнес-объектов.
Мои личные выходные были посвящены поиску поставщиков в ближайших городах России и пары производителей, к счастью, Российских, которые представляет мой ближний круг.
Удачи вам! Прорвёмся!
...и ещё, из важной переписки:
У любого коллектива есть руководитель, или теневой лидер.
Вы получили чёткий ответ от вашего управляющего офиса. Вас закрывают. Вашему коллективу необходимо обсудить этот вопрос с директором/управляющим. Если он/она у вас не "отмороженный" и хочет продолжить работу, то он должен возглавить операцию спасения бизнеса. Как бы поступил я (исходя из моей маленькой статьи в конференции):
1) Определил инициативную группу и кто чем занимается исходя из потребностей в подготовке информации по ключевым показателям вашего бизнеса (включая постоянные затраты, в т.ч. аренду или ренту, площадь торгового объекта (или объектов)); поиску потенциальных "покупателей" вашей сети; коммуникации с потенциальным "покупателем" вашей сети; подготовка пакета оф. документации (видимо бухгалтер, финдиректор) и подготовка коммерческого предложения для потенциального "покупателя бизнеса".
Варианты поиска "потенциального покупателя". Предположим - вы "Сильпо". Вы должны обладать общей информацией о вашей сети в масштабах Украины. Т.е. о количестве торговых объектов, их площадях, обороте сети и пр. Можно искать или аналогичную сеть в России, или чуть меньшую, но растущую. Лучший вариант обстоит с сетями, которые есть и в России (к примеру - "Ашан").
Уверен, что не будет мгновенного результата поисков (хотя исключать и такой вариант не стоит), но определённо это надо делать.
Касательно арендных площадей. Уверен, что арендодатели точно так же будут "простаивать" в ожидании новых арендаторов. Имеет смысл проговорить с ними вариант возможного совместного с вами ожидания результата поиска "покупателя сети". Т.е даже если всё вывезут и разберут - вы, как коллектив последнего арендатора должны обладать правом первоочередного взятия в аренду этих площадей.
Ещё один вариант. Если территориально Ваш объект не находится рядом с конкурентной сетью и эти конкуренты остаются в Крыму, можете пообщаться с руководством конкурента. Причём руководством, воpможно не локальным (с управляющим магазином), а с "топом" в управляющем офисе.
Если вы - как ЧП Шаля, ЧП Бережной и пр., то нужно искать аналогичных "граждан". Хуже, если дистрибуция привязана к конкретным брендам. Хотя, та же водка "Немиров" тотально присутствует в России. Про водку - в Краснодарском крае есть ........... Там выпускают ..........водку. Если про водяру можно употр*бить слово "вкусная" - то это про ................ водку. Заходит как ключевая вода. НА ней, собственно и делается. Будьте "пионерами" в поставке её сюда. Но сначала продегустируйте.
Ещё вариант. Вы можете отпочковаться как отдельное предприятие от материнского. BBH, Inbew и пр. точно будут искать каналы поставки в Крым. Могут желать это как через границу, так и через сеть представительств в России. Имеете полное право выйти на представительства компаний в России, предложить им дистрибуцию (уже готовую!!!) или, в худшем случае, пусть они дадут вам ближайших к вам дистриков. Свяжитесь с дистриками и предложите увеличение филиальной сетки.
Вроде все варианты описал.
Это то, что бы делал я.