Sevastopol.info

Здравствуйте, уважаемые форумчане!

Меня зовут Марина Сальникова. Я сертифицированный хоумстейджер, выпускница лучшей в России школы хоумстейджинга HSprofi. Я здесь, чтобы поговорить с вами о теме, которая не так часто попадает в центр внимания, но при этом играет важную роль в мире недвижимости – о Хоумстейджинге, или профессиональной подготовке объекта недвижимости к продаже или аренде.

Возможно, кто-то из вас уже слышал об этой услуге, а кто-то нет. Начиная продвигать услуги Хоумстейджинга в Севастополе, я поняла, что прежде чем услуги станут популярными и востребованными, предстоит серьезная работа по распространению знания самого этого непривычного для нашего уха слова и понятия - Хоумстейджиг. Давайте честно, когда речь заходит о продаже недвижимости, обычно все думают о цене, документах, поиске покупателя… А вот о том, как дом или квартира выглядит на момент показа, задумываются не все.

И это действительно так – Хоумстейджинг остается в тени, и многим он кажется чем-то второстепенным или даже ненужным. Кто-то может сказать: «Ну да, сделаем уборку, и хватит». Это еще в лучшем случае. Часто игнорируют даже элементарную уборку, мытье окон и расхламление. Но на деле всё гораздо сложнее. Хоумстейджинг – это не просто уборка или декорирование, это искусство создания пространства, которое заставит покупателя влюбиться в ваш дом с первого взгляда. Это может значительно ускорить продажу и повысить стоимость объекта.

Так почему же эта услуга не так популярна? Во многом потому, что люди не до конца понимают её важность и эффект. Поэтому я здесь, чтобы поделиться своими мыслями и опытом в этой области. Мне хочется рассказать вам о том, как подготовка дома может изменить восприятие покупателя, и почему стоит обратить на это внимание. Надеюсь, что эта тема будет полезной, и вы сможете по-новому взглянуть на этот процесс.

Давайте обсуждать, дискутировать, задавайте вопросы, я с радостью на них отвечу!
Если есть желание, можете сбрасывать свои фото объектов с описанием или ссылки на объявления. Я по возможности буду давать рекомендации, на что стоит обратить внимание, чтобы улучшить восприятие вашего объекта недвижимости в глазах покупателей.

_________________
Марина Сальникова. Хоумстейджинг. Редизайн. Комплектация под ключ.
*Каждая квартира и каждый дом - это чья-то МЕЧТА
*Раскрываю потенциал и повышаю привлекательность недвижимости
*+7 (978) 702 35 73
*www.instagram.com/ma_cherrie_homestaging

Большинство решений о покупке любого товара (а квартира – это тот же товар) принимаются нами иррационально. Не зря же исследования в этой области психолог (на минуточку) Дэниел Канеман получил Нобелевскую премию по экономике (!!). Мы покупаем не товар, мы покупаем нашу лучшую жизнь и те эмоции, которые она нам сулит!

Считав свою будущую жизнь мечты с первой фотографии на Авито, покупатель сначала кликнет на объявление. Потом в его голову закрадется сомнение «А реальная ли это квартира?», он позвонит, чтобы это уточнить. Еще не до конца веря в свою удачу, приедет на просмотр. И тут, оказавшись внутри той самой картинки, он уже больше не захочет расставаться с этим жильем, чего бы ему это не стоило! Ведь именно эту квартиру он так долго искал, именно здесь начнется его новая счастливая жизнь. И если даже у квартиры есть какие-то недостатки, его мечтательный ум тут же обратит их в достоинства:

«5-й этаж без лифта? – Супер, наконец-то займусь спортом, стану стройнее!»
«Нет места для гардеробной? – Прекрасно, хороший шанс наконец-то расхламиться и начать практиковать осознанное потребление!»
«Кухня не 12м2, а 9м2 ? – Очень хорошо! Зато все на расстоянии вытянутой руки!»

Да-да! Именно так работает наш мозг, если его подсознательное уже решило «Мне тут хорошо. Хочу!» И спорить с этим – значит спорить со всей глобальной индустрией бизнеса, маркетинга и потребления.

_________________
Марина Сальникова. Хоумстейджинг. Редизайн. Комплектация под ключ.
*Каждая квартира и каждый дом - это чья-то МЕЧТА
*Раскрываю потенциал и повышаю привлекательность недвижимости
*+7 (978) 702 35 73
*www.instagram.com/ma_cherrie_homestaging

Сегодня хочу поделиться с вами кейсом коллеги, Ирины Панчуковой, г. Иркутск. Ирина – опытный хоумстейджер, автор нескольких интенсивов по хоумстейджингу и колористике.

Хочу показать именно этот кейс, т.к. он наглядно отвечает на вопрос «Зачем нужен Хоумстейджинг приличной квартире?» Ну конечно, свежий ремонт, новая мебель, хорошая планировка, казалось бы, должны были обеспечить квартире быструю и удачную продажу. Но вот незадача, 1-й этаж…. Это ли стало причиной того, что квартира простояла в экспозиции 3 месяца? А может быть все-таки из-за этого «маленького недостатка» покупатели просто не замечали иных достоинств объекта?

Итак, минимум изменений, максимум эффекта!
10 000 р бюджет на проект (+ что-то было у собственника, например, проигрыватель) + 25 000 р – стоимость услуги. Итого 35 000 р.
Квартира продана за 2 недели! Как думаете, был ли смысл в этих вложениях?

Смотрим ДО/ПОСЛЕ:

_________________
Марина Сальникова. Хоумстейджинг. Редизайн. Комплектация под ключ.
*Каждая квартира и каждый дом - это чья-то МЕЧТА
*Раскрываю потенциал и повышаю привлекательность недвижимости
*+7 (978) 702 35 73
*www.instagram.com/ma_cherrie_homestaging

Сегодня хочу поделиться своим кейсом по Хоумстейджингу. Изначально апартаменты в АкваДелюксе готовились к продаже как бизнес с укомплектованными бронями. Я сделала предварительный анализ рынка и предупредила, что при любых раскладах мы не сможем получить желаемую цену продажи за эти апартаменты в нынешних условиях. Когда все уже было готово к экспозиции, собственники передумали продавать (кстати, так часто бывает, когда видят результат работы Хоумстейджера), решили оставить недвижимость в собственности, но сдавать на долгосрок.

Кейс «МЕДОВЫЙ» - 1-к апартаменты в комплексе AquaDelux (Севастополь, май 2024г)

ДО: несовременное оснащение и отсутствие регулярных броней (бронировалась трижды на несколько суток в течении 3х лет).

СТРАТЕГИЯ: в условиях плохого сезона 2024 года перевести объект в долгосрочную аренду, сдать по цене выше средней по рынку.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ:


Глубокий анализ конкурентов показал, что в основном апартаменты в этой локации оформлены в нейтральных серо-бежевых тонах, иногда с преобладанием зеленых и синих цветов. Очень редко (почти нет) встречается гостиничная заправка кроватей, часто номера переполнены спальными местами, что отталкивает гостей, желающих отдыхать парами или в одиночку. Часто в номере стоят диваны, а не кровати, что не привлекательно и не удобно для гостей без детей, ищущих жилье на долгосрок. Большинство апартаментов наполнены устаревшей, вышедшей из моды, дешевой на вид мебелью. Цена аналогов (низкий этаж, вид на город и стройку) колеблется от 40 до 65 тыс/мес. Фотографии объектов часто сделаны неправильно (даже если это профессиональные фотографии), нет цепляющих ракурсов, искажены пропорции, завалены вертикали и горизонтали, нет фокусных точек.

После глубокого анализа конкурентов выбрана цветовая гамма, отличная от всех.


ОПРЕДЕЛЕНА ЦА: Молодая пара или одинокая девушка, ценящие в жилье комфорт, простор и современный интерьер, желающие проживать в апартаментах с доступом к бассейну и SPA.

Раскладной диван заменен на полноценную удобную двуспальную кровать c удобным новым матрасом и подъемным механизмом, убрано одно кресло.


Устаревшие и неактуальные элементы мебели и декора заменены модными и более современными.



Создана цепляющая концепция и сценарии жизни, привлекающие нашу целевую аудиторию.


РЕЗУЛЬТАТ: сдан молодой паре без детей с первого показа (даже до выставления в экспозицию) на год по цене 60000р/мес (почти максимум среди аналогов, невысокий этаж, вид на город/стройку), в условиях падающего рынка и кризисного сезона в Севастополе.

БЮДЖЕТ НА ХС: 120 000 р

ПРИБЫЛЬ СОБСТВЕННИКА – 600 000 р/год

_________________
Марина Сальникова. Хоумстейджинг. Редизайн. Комплектация под ключ.
*Каждая квартира и каждый дом - это чья-то МЕЧТА
*Раскрываю потенциал и повышаю привлекательность недвижимости
*+7 (978) 702 35 73
*www.instagram.com/ma_cherrie_homestaging

Иногда самые яркие идеи рождаются случайно.

Идея проекта реновации гостиничного номера родилась у нас в преддверии выставки «РестоОтельМаркет», где мы совместно с салоном декоративных покрытий "ПроСтены" хотели представить комплексное решение для гостиниц и гостевых домов по обновлению номерного фонда. Мы обсуждали сезон, тренды, хоумстейджинг, и вдруг… пришла мысль:
«А что, если взять обычный гостиничный номер с устаревшим ремонтом и показать, как за короткий срок — буквально за пару недель — можно вдохнуть в него новую жизнь с помощью краски, декора и немного смелости?»
Цель была амбициозная: не просто освежить интерьер, а создать яркий, запоминающийся образец, который привлечёт гостей, повысит заполняемость и позволит поднять цену. Мы решили рискнуть!



Поиск вдохновения и выбор концепции

Ключевым моментом стала встреча с хозяевами гостевого дома «Березка-Юг» — Светланой и Сергеем. Их история вдохновляет: они переехали в Севастополь из далекой Сибири, привезя с собой тепло, душевность и глубокое уважение к корням. Оказалось, что Светлана — профессиональный художник, прекрасно знающий традиции народов Ханты и Манси. Именно в северных мотивах мы нашли концепцию будущего интерьера. Яркие контрастные оттенки диких лесных ягод и глубокого синего моря дали возможность вписать в проект существующую мебель – кровать с черным кожаным изголовьем и диван пыльно-розового цвета. Национальные орнаменты и росписи северных народов добавили необходимой декоративности и нарядности интерьеру.



Что было сделано

• В ходе ремонтных работ старый пластиковый плинтус был заменен на новый высокий прочный полиуретановый, также добавлен актуальный карниз и прочные декоративные угловые элементы на все внешние углы и откосы.

• Существующие обои были подклеены в тех местах, где это было необходимо, и перекрашены специальными стойкими красками.

• Неактуальные элементы декора и устаревшую мебель заменили на современные и трендовые предметы.

• Финальный хоумстейджинг и фотосессия представили результат в наилучшем свете.

Назову этот Кейс "Чудо-Юдо-Рыба_Кит"
Хоть самого Кита мы нарисовать к выставке не успели, не теряем надежды это сделать. Над обеденным столом ему самое место!













Ну и про цифры

Вложения в реновацию (включая проект, материалы, работы, мебель, текстиль и декор) составили 182 000 р.
Ожидаем в результате повышение кликов, просмотров объявления. По прибыли и % заселяемости прогноз х1,5-x2 к прошлогоднему сезону, учитывая, что вместе с реновацией и цену повысили, что означает, что вложения окупятся за 1,2 месяца.

Как думаете, прогноз сбудется?

_________________
Марина Сальникова. Хоумстейджинг. Редизайн. Комплектация под ключ.
*Каждая квартира и каждый дом - это чья-то МЕЧТА
*Раскрываю потенциал и повышаю привлекательность недвижимости
*+7 (978) 702 35 73
*www.instagram.com/ma_cherrie_homestaging

Сегодня хочу поделиться своей профессиональной радостью!

25 апреля мы с моим проектом "Медовый" получили 1 место в номинации «Проект Хоумстейджинг» на конкурсе Лучший Дизайнер Крыма 2025

Конкурс прошел в рамках Крымской недели Дизайна ДИДИ.

Меня распирает от радости, благодарности и признательности! Себе, что когда-то выбрала этот путь. Партнерам, за поддержку в пути. Дорогим Заказчикам за веру в меня и доверие абсолютное!

Спасибо, невероятная и блистательная Марианна Турбина, а также невероятно профессиональное жюри за честь и радость победы!

_________________
Марина Сальникова. Хоумстейджинг. Редизайн. Комплектация под ключ.
*Каждая квартира и каждый дом - это чья-то МЕЧТА
*Раскрываю потенциал и повышаю привлекательность недвижимости
*+7 (978) 702 35 73
*www.instagram.com/ma_cherrie_homestaging

Уважаемые форумчане, отельеры и рантье! Приглашаю вас на встречу-дискуссию!



Как увеличить доход с номера и загрузку: цвет, детали и атмосфера


Отель может быть чистым, светлым, аккуратным — и при этом невидимым.
Серые стены. Типовая мебель. Интерьер без души.
Сегодня этого недостаточно.

5 июня в 15:30
в салоне "ПроСтены" — встреча для отельеров, которые хотят:
— выделиться на фоне конкурентов
— поднять цену и заполняемость
— обновить номер без капитального ремонта

Спикер: Марина Сальникова — профессиональный хоумстейджер, дизайнер.

Как с помощью цвета, декора и концепции сделать номер не просто “удобным”, а желанным?

Будем говорить о:
— визуальных ошибках, которые “съедают” брони
— психологии восприятия интерьера
— бюджетной реновации без закрытия отеля
— культурном коде и его роли в оформлении
— том, как “рассказать историю” через пространство

Это не лекция. Это рабочая встреча. С примерами и кейсами. С диалогом. С инсайтами.

Если ваш номер — просто “номер”, пора это менять.
Начните продавать не номера, а атмосферу.

Вход свободный по регистрации.
Количество мест ограничено!

_________________
Марина Сальникова. Хоумстейджинг. Редизайн. Комплектация под ключ.
*Каждая квартира и каждый дом - это чья-то МЕЧТА
*Раскрываю потенциал и повышаю привлекательность недвижимости
*+7 (978) 702 35 73
*www.instagram.com/ma_cherrie_homestaging

Когда я говорю «хоумстейджинг», у многих в голове сразу всплывает картинка: интерьер, декор, текстиль, красивые подушки, пледы и постеры. И запросы на консультацию я нередко получаю именно в этом ключе — «создать концепцию», «подобрать материалы», «обставить квартиру» или «освежить интерьер».

Да, всё это действительно часть хоумстейджинга. Но — не его основа.

Ядро хоумстейджинга, его базовый минимум — это АНАЛИЗ. Понять рынок, конкурентов и целевую аудиторию. Именно от этого зависит, как мы будем позиционировать объект, в какую ценовую категорию будем целится и какие реальные шансы на продажу у квартиры.

Хочу показать небольшой фрагмент консультации, где я делаю анализ конкурентов для одного из своих клиентов. Это, пожалуй, самая кропотливая часть работы, самая важная — и, признаюсь, моя любимая, — я скрупулёзно определяю, как выглядит рынок на текущий момент, с кем мы будем конкурировать, куда двигаться. Именно здесь складывается стратегия, которая потом приводит к быстрой и выгодной сделке. А если проигнорировать этот этап, мы будем действовать как слепые котята и висеть месяцами в ожидании «чуда».



Если видео не воспроизводится, то вот прямая ссылка на Rutube

Собственно тот самый КЕЙС

2-комнатная квартира в состоянии «под ремонт». Проспект Победы, 1-й этаж.
Желание собственников — не меньше 6 млн. Откуда собственники берут свои "ожидания" - другая тема, и я обязательно ее здесь как-нибудь раскрою.

Я провела анализ локации, конкурентов и ЦА и определила перспективы (как оказалось, довольно точно), дала четкие рекомендации, что нужно сделать и сколько это будет стоить:

• если ничего не делать, рынок готов быстро «съесть» квартиру примерно за 5,6–5,7млн;
• если вложить около 100 - 150 тыс руб., можно перевести объект в категорию «можно пожить годик и подкопить на ремонт», тем самым расширив круг потенциальных покупателей. В этом случае реальная цена — 6,1–6,2 млн. (шепотом: – думаю, что даже 6,3)

Казалось бы, решение очевидно! Но…. К сожалению для меня (а еще больше к сожалению для них), собственники решили ничего не делать. Но и продавать за 5,7 изначально не хотели. Полгода квартира висела на платформах, сначала за 5,99, потом 5,9 потом 5,8 ... Я наблюдала "танцы с бубном" в виде удаления объявления и размещения нового, видимо, чтобы историю изменения цены и срок экспозиции не светить. Цена медленно снижалась, НО САМОЕ ГРУСТНОЕ это то, что отдалялась та большая цель, ради которой и решили продавать эту квартиру. А я с грустью наблюдала, как потихоньку продаются конкуренты.

И вот, новость этой недели: объект вышел на сделку.
За сколько?
Тадам… 5,7 млн!
Были ли шансы на 6,1? — Да! Я уверена!
Потеряли время? — Однозначно. Плюс сейчас сезон, плюс снижение ставки ЦБ…

Ведь за 5,7 квартиру можно было продать ещё полгода назад. Но собственники ждали, надеялись, не предпринимая нужных действий.

Хоумстейджинг — это не магия и не «декор ради декора». Это выверенная стратегия: сколько вложим и сколько сможем заработать.

_________________
Марина Сальникова. Хоумстейджинг. Редизайн. Комплектация под ключ.
*Каждая квартира и каждый дом - это чья-то МЕЧТА
*Раскрываю потенциал и повышаю привлекательность недвижимости
*+7 (978) 702 35 73
*www.instagram.com/ma_cherrie_homestaging

Хочу рассказать про ещё один свежий кейс, очень показательный и опять немного «эх…».

Собственник обратился ко мне за консультацией по хоумстейджингу квартиры, которую планировал продать.
Я сделала анализ рынка, посмотрела конкурентов и определила ценовую вилку:
— если ничего не делать, можем продать за 7,5 млн,
— если привести квартиру в современный, аккуратный вид + хоумстейджинг — до 8,5 млн.

Собственник же мечтал о 9 млн.
Я сразу честно сказала: «Нет, это вне рынка».

В этот раз собственник не просто прислушался, но и сделал гораздо больше, чем я рекомендовала!
Вместо запланированных 180 тысяч вложил около 500 тыс — выселил жильцов, вывез весь хлам, заменил обои, плинтуса, почти всю мебель, обновил кухню, и вообще сильно преобразил квартиру. Я конечно считаю, что некоторые траты были излишними, и вряд ли бы повлияли на результат, тем не менее... Квартира ЗАДЫШАЛА!
Но... хоумстейджинг он так и не сделал.

Квартира вышла в экспозицию с голым матрасом, тусклыми фото и без того самого «вау-эффекта», который заставляет покупателя влюбиться в объект с первого взгляда.

И вот тот самый момент, где мне одновременно радостно и грустно.
Радостно — потому что квартира продалась быстро и почти по верхней планке рынка, за 8,3 млн.
А грустно — потому что я точно знаю: ещё +200-300 тысяч можно было получить почти без дополнительных затрат.
Всё уже было сделано — оставалось только грамотно подать результат.

Но без эмоционального триггера, без правильно выстроенной презентации квартира просто «хорошая». А должна была быть желанной!

Не было создано того импульса, который рождает ажиотаж: больше звонков → больше показов → больше покупателей → а значит, больше шансов торговаться вверх.

Хоумстейджинг — это не про «разложить подушечки».
Это про управление вниманием и эмоцией покупателя, про то, чтобы человек не просто видел квартиру, а хотел именно её.

И вот тут мне всегда немного досадно, когда всё почти идеально, но не хватает последнего штриха, который превращает «хорошо» в «выгодно».

Далее больше фото «до/после», чтобы вы сами увидели, как круто изменилась квартира — и как чуть-чуть не хватило до идеала.





Ремонт — это база.
А вот хоумстейджинг — это эмоция, атмосфера, желание жить именно здесь.

Квартира после ремонта всегда выглядит лучше, чем «до», это несомненно! Но МАГИИ в этом нет!

А теперь мне очень интересно ваше мнение

Как думаете, если бы добавить сюда хоумстейджинг, могла ли цена продажи быть на 200-300 тыс выше, или ремонта и так достаточно, и результат отличный?

_________________
Марина Сальникова. Хоумстейджинг. Редизайн. Комплектация под ключ.
*Каждая квартира и каждый дом - это чья-то МЕЧТА
*Раскрываю потенциал и повышаю привлекательность недвижимости
*+7 (978) 702 35 73
*www.instagram.com/ma_cherrie_homestaging